את סוכנות הצמיחה הנכונה ל-B2B בוחרים לפי שאלה מרכזית אחת: האם היא נוגעת גם במערכות שמאחורי ההכנסה, או רק בקמפיינים שמעליהן? סוכנות שמביאה לידים בלי לחבר אותם ל-CRM ובלי למדוד עד העסקה משאירה אתכם עם הרבה פעילות, אבל בלי צמיחה.
סוכנות שיווק קלאסית עובדת בראש המשפך: קמפיינים, תוכן ולידים. אופרטור צמיחה, כלומר שותף שמפעיל את מנוע ההכנסה כולו, מביא לידים אבל גם מחבר אותם ל-CRM, בונה את התהליך שמטפל בהם ומודד עד העסקה שנסגרה. ההבדל מהותי, כי ב-B2B עם מחזורי מכירה ארוכים רוב הצמיחה שהולכת לאיבוד נמצאת בתוך המשפך ולא בראשו, ובדיוק שם סוכנות שלא נוגעת במערכות לא יכולה לעזור.
שלושה דברים צריכים להדליק אצלכם נורה אדומה: סוכנות שמבטיחה מספר לידים בלי לשאול על מחזור המכירה שלכם; סוכנות שמודדת קליקים ועלות לליד, אבל לא יודעת מה נסגר; וסוכנות שמתחילה לרוץ בלי להבין את מודל הנתונים והתהליכים שלכם. בכל המקרים האלה יש הרבה פעילות, ואף אחד לא לוקח אחריות על התוצאה.
בדרך הישנה שוכרים סוכנות שמייצרת לידים, וסופרים אותם. IV-Lead עובדת אחרת: אנחנו מפעילים את המערכות שמאחורי ה-GTM עצמן. קודם מחברים את מערכות ההכנסה ומגדירים מדידה מקצה לקצה, ורק אז מזרימים פנימה פעילות שיווקית. כך את הצמיחה מודדים בעסקאות, וכל פעולה מתחברת לתוצאה שאפשר לראות ב-CRM.
תבחרו סוכנות צמיחה ל-B2B לפי היכולת שלה לגעת במערכות ולמדוד עד העסקה. כמות הלידים שהיא מבטיחה אומרת עליה מעט מאוד. תשאלו את 6 השאלות, תשימו לב לדגלים האדומים, ותחפשו אופרטור שלוקח אחריות על התוצאה, לא רק על הפעילות.
לפי היכולת שלה לגעת במערכות ההכנסה ולמדוד עד העסקה, ולא רק לייצר לידים. תשאלו איך היא מודדת הצלחה, מאיפה היא מתחילה והאם היא מובילה או רק מבצעת בקשות. הוכחות מדידות שוות יותר מרשימת לוגואים.
סוכנות שיווק עובדת בראש המשפך, על קמפיינים ולידים. אופרטור צמיחה עובד על מנוע ההכנסה כולו: מחבר את הלידים ל-CRM, בונה את התהליך ומודד עד העסקה. ב-B2B רוב הצמיחה שהולכת לאיבוד נמצאת בתוך המשפך, ולא בראשו.
הבטחה לכמות לידים בלי שאלה אחת על מחזור המכירה, מדידה של קליקים בלי לדעת מה נסגר, ויציאה לדרך בלי להבין את מודל הנתונים והתהליכים. בכל אחד מהמקרים האלה יש פעילות, אבל אין מי שלוקח אחריות על התוצאה.
כשותפת HubSpot בישראל, IV-Lead מטמיעה ומנהלת את HubSpot בחברות B2B ומחברת אותו לשאר המערכות בארגון. רוצים לשמוע איך היינו עונים בעצמנו על 6 השאלות? תשאלו אותנו בשיחת אבחון קצרה.