HubSpot CRM
הטמעה ואופטימיזציה
אנחנו מטמיעים, מהגרים ומכווננים את HubSpot כך שכל צוות ההכנסות עובד על מקור אמת אחד — מקימים אותו נכון כבר מההתחלה, ודואגים שהוא ימשיך לרוץ הרבה אחרי ההשקה.
בשביל צוותי הכנסות שסומכים על הדאטה
רוב הפורטלים של HubSpot לא ממצים את עצמם, וזה כמעט אף פעם לא הכלי — זו ההקמה. מקימים בחיפזון, ובסוף מקבלים properties שאף אחד לא באמת סגר עליהם, pipelines שלא מתאימים לאיך שאתם באמת מוכרים, ודאטה שאי אפשר לסמוך עליה. אנחנו לוקחים את כל זה ובונים מ-HubSpot מערכת שהצוות שלכם באמת עובד איתה ביום-יום, עם אנשי מקצוע בכירים שכבר עשו בדיוק את זה בעשרות פורטלים של B2B.
HubSpot Gold Solutions Partner · 30+ הסמכות · Siemens: שיפור של 40% במהירות משפך המכירות על מודל אחד מיושר.
הטמעה וארכיטקטורה
אנחנו מעצבים את HubSpot לפי האופן שבו אתם באמת מוכרים, עם objects, pipelines ו-properties שכולם סגרו עליהם מראש.
- אודיט פורטל וניקיון דאטהמתחילים במיפוי הסיכונים, עושים dedupe ומגדירים ולידציות — כדי שהדאטה תישאר נקייה גם הלאה.
- Custom objects ו-pipelinesבונים מודל שמשקף את תהליך המכירה והשירות האמיתי שלכם, עם deal stages שכולם מסכימים עליהם.
- Workflows למכירות ושירותלוקחים מהצוות את העבודה השחורה ומעבירים אותה לאוטומציה, בלי שה-workflows יתחילו להתנגש אחד בשני.
- הקמת Marketing Hubמחברים lifecycle stages, העברת לידים ודיווח לכדי תהליך אחד שרץ מקצה לקצה.
- Properties שהצוות סומך עליהםסוגרים את השדות וההגדרות פעם אחת, כדי שלא תחזרו לאותו ויכוח כל רבעון.
הגירה ודאטה
עוברים מ-Salesforce או מ-CRM ישן ונוחתים על דאטה נקייה — לא על עוד עותק של הבלגן הישן.
- הגירת CRM ואיחוד מערכותמיפוי דאטה, dedupe וולידציה, כדי שתנחתו על רשומות נקיות ולא על כאב ראש.
- הגירה מ-Salesforce וממערכות ישנותעוברים מהמערכת הישנה בלי לגרור איתכם את הבעיות שהיו בה.
- איחוד כפילויות ואימותמגדירים חוקים שלא נותנים למשפך המכירות להתקלקל בשקט מאחורי הקלעים.
- סנכרון ERP וחנותמחברים את Priority, את Dynamics ואת החנות, כך ש-HubSpot משקף את מה שבאמת קורה בעסק.
- ניקיון דאטה שוטףתופסים שחיקת דאטה מוקדם, הרבה לפני שהיא מגיעה למצגת של ההנהלה.
הטמעה והדרכה
הפורטל הכי טוב הוא זה שהצוות באמת משתמש בו, אז אנחנו בונים אותו להטמעה ומתעדים את הכול בדרך.
- הדרכה לפי תפקידמכירות, שיווק, שירות ו-admins — כל אחד לומד בדיוק את ה-workflows שרלוונטיים לו.
- Playbooks ונהלים מתועדיםהתהליך כתוב ומסודר, ולא יושב בראש של אדם אחד שיום אחד יוצא לחופשה.
- Onboarding לעובדים חדשיםעובד חדש נכנס לפורטל האמיתי מהר, ובלי הפתעות לא נעימות בדרך.
- העצמת ה-adminמכשירים את מנהל המערכת שלכם להריץ ולהרחיב את HubSpot גם בלעדינו.
- ליווי שוטף ושעות ייעוץנשארים זמינים כדי לענות על שאלות תוך כדי תנועה, בדיוק כשהן עולות.
דיווח ואופטימיזציה
דשבורדים שההנהלה באמת סומכת עליהם, ופורטל שרק נהיה חזק יותר ככל שעובר הזמן.
- דשבורדים להנהלהמשפך מכירות, תחזית והכנסות בתצוגה שמנהלים באמת פותחים וקוראים.
- תחזית ודיווח על משפך המכירותמספרים ממושמעים לפי stage, כאלה שאפשר באמת להתחייב אליהם.
- ניצול מלא של ה-Hubsמפעילים את ה-Marketing ואת ה-Service Hub שאתם כבר משלמים עליהם ממילא.
- אופטימיזציה רבעוניתמכווננים הגדרות, היגיינה ואוטומציות ככל שאתם גדלים ומשתנים.
- נקודת מגע מחוברת למשפך המכירותמחברים את עבודת השיווק חזרה להכנסות, כך שרואים מה באמת עובד.
אינטגרציות עבור תפעול HubSpot
מחברים את HubSpot ל-ERP, לחנות ולכלים שאתם כבר עובדים איתם ביום-יום, כך שכל המערכות מדברות סוף-סוף אותה שפה.
מבין צוותי B2B שעבדנו איתן
סיפורי לקוח
מודל אחד מיושר, 40% מהירות
יישרנו את המכירות והשיווק ב-Siemens על מודל HubSpot אחד, עם deal stages משותפים ותחזית אחת לכולם.
לסיפור המלא ← הגירהמ-CRM ישן לרשומות נקיות
הגירה עם מיפוי דאטה, dedupe וולידציה — לקוחות נוחתים על דאטה אמינה, לא על עותק של הבלגן הישן.
לסיפור המלא ← הטמעהפורטל שהצוות באמת משתמש בו
הדרכה לפי תפקיד ו-playbooks מתועדים, כך שהמערכת ממשיכה לעבוד גם כשאנשים מתחלפים.
לסיפור המלא ←“ב-IV-Lead עדכנו את תוכנית הפעולה שלנו לאורך כל הדרך, עם פידבק חד ומועיל.”
דנה קפלן, מנהלת שיווק, RAD Communications
HubSpot — עדכונים אחרונים
HubSpot מול Salesforce ל-RevOps B2B
איזה CRM באמת מתאים לתהליך שלכם, ומה הגירה כוללת בפועל.
להמשך קריאה ← HubSpotצ׳קליסט לניקוי CRM
dedupe, ולידציה והחוקים הקטנים ששומרים על דאטה אמינה לאורך זמן.
להמשך קריאה ← HubSpotLifecycle stages שמזיזים תהליך
ממפים אקטיבציה והעברת לידים ל-stages שהצוות שלכם באמת ישתמש בהם.
להמשך קריאה ←הטמעת HubSpot — שאלות נפוצות
כמה זמן לוקחת הטמעת HubSpot?
זה תלוי בהיקף ובמצב הדאטה, אבל כבר באודיט אתם מקבלים לוח זמנים מדורג מראש — ויש לכם ליבה עובדת מוקדם, בלי לחכות להשקה אחת גדולה שבה הכול אמור לקרות ביום אחד.
אפשר להגר אותנו מ-Salesforce או מ-CRM אחר?
בטח. אנחנו עושים הגירה עם מיפוי דאטה, dedupe וולידציה, כך שתנחתו על רשומות נקיות — ולא על עוד עותק של הבלגן הישן.
אילו Hubs אנחנו באמת צריכים?
את זה אנחנו מאמתים מול היעדים שלכם כבר באודיט. רוב הצוותים בכלל מנצלים פחות ממה שהם כבר משלמים עליו, עוד לפני שבכלל שווה לדבר על שדרוג.
יש ליווי אחרי העלייה לאוויר?
בהחלט. אפשר ליווי שוטף בריטיינר, או שאנחנו מכשירים אצלכם מנהל מערכת ומשאירים נהלים מתועדים, כדי שתהיו עצמאיים.
הנציגים באמת ישתמשו בזה?
זו בדיוק המטרה של שלב ההטמעה. המערכת בנויה סביב תהליך המכירה, ומלמדים את הצוות לעבוד איתה — כך שמשתמשים בה באמת, במקום לחפש דרכים לעקוף אותה.
תביאו לנו את הפורטל שלכם, ונראה לכם איפה הסיכונים הגדולים ואיפה הניצחונות המהירים.
HubSpot הוא לא מתג שמדליקים — הוא מערכת שמכווננים לאורך זמן. ההקמה היא ה-20% הקלים; ההגדרות, ההיגיינה וההטמעה הם ה-80% האמיתיים, אלה שקובעים אם עוד שנה אתם עדיין סומכים על הפורטל שלכם.
לאבחון פורטל של 30 דקות