RevOps
ואנליטיקה
אנחנו בונים לכם דשבורדים, נקודת מגע ותחזית שההנהלה באמת סומכת עליהם — על דאטה שסוף סוף מתיישבת עם עצמה, ועם צוות שנשאר לצידכם כדי שהכל ימשיך לרוץ הרבה אחרי ההשקה.
בשביל מנהלים שצריכים שמספר אחד יהיה אמיתי
לרוב הצוותים אין בכלל בעיית דאטה — יש להם בעיית אמון. התחזית מחליקה כי כל צוות מודד אחרת, ומשפך המכירות נקרא אחרת לגמרי תלוי מי פותח אותו. אנחנו עושים סדר ודואגים שמספר אחד יהיה אמיתי לאורך שיווק, מכירות וכספים, כך שכולם מדברים סוף-סוף אותה שפה — מודל הדאטה, ההגדרות, הדשבורדים והקצב שמחזיקים את הכל ישר. וכל זה עם אנשי מקצוע בכירים, לא אנליסטים זוטרים שלומדים עליכם תוך כדי תנועה.
HubSpot Gold Solutions Partner · 30+ הסמכות כולל Revenue Operations · Siemens: שיפור של 40% במהירות משפך המכירות על מודל אחד מיושר.
משפך מכירות ותחזית
אנחנו בונים תחזיות משוקללות וממושמעות לפי stage, על deal stages שכולכם סגרתם עליהם מראש.
- מודלים למשפך המכירות ולתחזיתתחזיות משוקללות וממושמעות לפי stage, כאלה שההנהלה באמת יכולה להתחייב אליהן.
- הגדרת deal stagesסט אחד של stages שאומר בדיוק אותו דבר לנציג ולהנהלה, בלי פרשנויות.
- דיוק תחזית לאורך זמןמספר אמין כבר בהתחלה, שרק מתחדד ככל שהמודל נכנס לעבודה.
- יישור מכירות ושיווקמודל אחד משותף, כך שמשפך המכירות נקרא אותו דבר ולא משנה מי פותח אותו.
נקודת מגע ודיווח
אנחנו מחברים את התרומה של השיווק חזרה למשפך המכירות, כך שהמספר מחזיק גם במבחן האמת מול הכספים.
- נקודת מגע מחוברת למשפך המכירותנקודות מגע מרובות על פני מדיה ממומנת, אורגני ו-outbound — הכל מחובר להכנסות, ולא רק לספירת לידים.
- דשבורדים להנהלהתצוגות למנכ״ל ולהכנסות, בנויות כדי לקבל החלטה ולא כדי לטבוע בערמת דאטה.
- תצוגות עבודה לנציגיםדיווח יום-יומי שהצוות באמת פותח ועובד איתו, ולא מחפש דרכים לעקוף.
- הזנה לכלי BIדאטה נקייה ומיושבת שזורמת ל-Looker או ל-Power BI, במקום שנעקור לכם את הכלי שכבר עובד.
איכות דאטה
אנחנו שומרים שהקלט יישאר נקי, כך שהדשבורדים נשארים אמינים גם בעוד חצי שנה.
- ניטור איכות דאטהdedupe, ולידציה והתראות שדואגים שהקלט יישאר נקי, בלי שתשימו לב מתי זה התקלקל.
- מודל דאטה מיושבדאטה שסוף סוף מסכימה עם עצמה לאורך שיווק, מכירות וכספים.
- חוקי ולידציהחוקים שלא נותנים למשפך המכירות להתקלקל בשקט מאחורי הקלעים.
- זיהוי שחיקהתופסים את הסחף מוקדם, הרבה לפני שהוא מגיע למצגת של ההנהלה.
קצב תפעולי
זה הקצב שמחזיק את המספר ישר אחרי ההשקה — אנחנו מריצים אותו בשבילכם, או שאתם.
- QBRs וביקורות משפך מכירותקצב שבועי ורבעוני ששומר על המערכת ישרה גם הרבה אחרי שהאבק שוקע.
- תפעול בריטיינראנחנו מריצים את הקצב כך שהמספר נשאר מדויק, בלי שתצטרכו לאייש את זה אצלכם.
- העצמת ה-ownerמכשירים את מנהל התפעול שלכם ומשאירים קצב מתועד, כדי שתהיו עצמאיים.
- תהליך מתועדהמערכת נשארת מדויקת בלי להיות תלויה בזיכרון של אדם אחד שיום אחד יוצא לחופשה.
אינטגרציות עבור Revenue Operations
מחברים את HubSpot לכלי ה-BI, לפלטפורמות המדיה ולמערכות שבהן דאטת ההכנסות שלכם באמת חיה, כך שהכל מדבר אותה שפה.
מבין צוותי B2B שעבדנו איתן
סיפורי לקוח
מודל אחד מיושר, 40% מהירות
לקחנו מכירות ושיווק מנותקים ב-Siemens ויישרנו את שניהם על מודל HubSpot אחד, עם deal stages משותפים ותחזית אחת לכולם.
לסיפור המלא ← נקודת מגעהתרומה של השיווק, שמחזיקה
חיברנו נקודות מגע מרובות חזרה למשפך המכירות ולהכנסות, כך שהמספר של השיווק מחזיק גם במבחן האמת מול הכספים.
לסיפור המלא ← קצבתחזית שנשארת אמיתית
בנינו דשבורדים להנהלה ועליהם קצב של QBR וביקורת שבועית, כך שהמספר נשאר מדויק הרבה אחרי ההשקה.
לסיפור המלא ←“ב-IV-Lead עדכנו את תוכנית הפעולה שלנו לאורך כל הדרך, עם פידבק חד ומועיל.”
דנה קפלן, מנהלת שיווק, RAD Communications
RevOps — עדכונים אחרונים
תחזיות שההנהלה יכולה לסמוך עליהן
איך deal stages ממושמעים הופכים ניחוש אופטימי למספר שאפשר באמת להתחייב אליו.
להמשך קריאה ← RevOpsנקודת מגע ששורדת את הכספים
מחברים נקודות מגע מרובות חזרה למשפך המכירות, ולא רק לספירת לידים.
להמשך קריאה ← RevOpsהקצב התפעולי שמחזיק
QBRs וביקורות שבועיות ששומרים על המספר ישר הרבה אחרי ההשקה.
להמשך קריאה ←RevOps ואנליטיקה — שאלות נפוצות
צריך מנוי HubSpot מסוים בשביל זה?
רוב הדברים עובדים יפה כבר על Professional ומעלה, ואת הדרישות המדויקות אנחנו מאמתים מול יעדי הדיווח שלכם כבר באודיט. Enterprise פותח תחזיות מפורטות יותר, אבל זה ממש לא תנאי בשביל מספר אמין.
אפשר נקודת מגע על מדיה ממומנת, אורגני ו-outbound?
בטח. אנחנו מחברים נקודות מגע מרובות חזרה למשפך המכירות ולהכנסות, ולא רק לספירת לידים, כך שהתרומה של השיווק מחזיקה גם במבחן האמת מול הכספים.
זה יחליף לנו את כלי ה-BI (Looker או Power BI)?
הרבה פעמים זה פשוט מקטין את הצורך, כי הדיווח של HubSpot מכסה הרבה יותר ממה שצוותים מצפים. ואיפה שאתם כבר מריצים כלי BI — אנחנו מזינים אליו דאטה נקייה ומיושבת, ולא עוקרים לכם אותו.
מי מתחזק את הדשבורדים והתחזית אחרי ההשקה?
או אנחנו, בריטיינר, או מנהל התפעול שלכם — מכשירים אותו ומשאירים קצב מתועד, כך שהמערכת נשארת מדויקת בלי להיות תלויה בזיכרון של אדם אחד.
כמה מהר רואים תחזית שאפשר לסמוך עליה?
מספר אמין ראשון אתם רואים כבר בשלב הראשון, והדיוק וההיקף רק משתפרים ככל שחוקי איכות הדאטה והקצב התפעולי נכנסים לעבודה בשבועות שאחרי.
תביאו לנו את הדשבורדים, ונראה לכם בדיוק איפה המספרים מפסיקים להסכים זה עם זה.
דשבורד זה החלק הקל — כל אחד יודע לבנות גרף. החלק הקשה הוא ההגדרות, היגיינת הדאטה והקצב שמחזיקים את המספר אמיתי גם בעוד חצי שנה, ואת זה אנחנו בונים לכם ונשארים כדי להריץ. כי בסוף, אי אפשר לסמוך על מה שלא מודדים נכון.
לשיחת אבחון של 30 דקות