על IV-Lead
IV-Lead היא חברת ייעוץ מבוססת תל אביב, המתמחה ביישום HubSpot CRM, Asana ופלטפורמות אוטומציה שיווקית עבור חברות B2B בשוק המידסייז. בין לקוחותינו: RAD, PCB Technologies, Netzer Precision, Nano-X Imaging, 2bcloud, Utila, Viewz, Zenzap, Brenmiller Energy, ההסתדרות ועוד. אנחנו צוות ממוקד ושותפים פעילים ב-HubSpot Marketplace. בכניסה לשנת 2026 אנחנו מחפשים מוביל/ה בכיר/ה ליישום ששולט/ת ב-HubSpot וב-Asana גם יחד — מישהו/י שיכול/ה להחזיק את כל ה-stack של RevOps + PM של לקוח מקצה לקצה. בערך 60% מהעבודה שלנו היא HubSpot, 40% Asana.
תיאור התפקיד
תוביל/י מעורבויות לקוח שמשתרעות על פני CRM, אוטומציה שיווקית וניהול פרויקטים — מערכת ההפעלה של חברת B2B מודרנית. תעבור/י בקלילות בין תכנון workflow של deal-to-cash ב-HubSpot בבוקר, מיפוי מבנה של product roadmap ב-Asana בצהריים, ובניית האינטגרציה בין השניים עד סוף השבוע. תעבוד/י ישירות מול צוותי RevOps, שיווק, מכירות, קסטומר סקסס, מוצר והנהלה — לעיתים גם המנכ"ל. זה תפקיד בכיר למי שעשה/עשתה את שתי הפלטפורמות לעומק.
תחומי אחריות עיקריים
- יישום HubSpot (~60%): הגדרת פייפליינים, lifecycle stages, lead scoring, custom properties, workflows, sequences, דשבורדים; אינטגרציה עם Priority ERP, SAP, Salesforce, MailChimp ו-API-ים מותאמים באמצעות Engini.io.
- יישום Asana (~40%): תכנון מבנה צוותים, project templates, portfolios, custom fields, rules, forms; הקמת workflows למוצר, שיווק, תפעול, קסטומר סקסס וניהול מכרזים/RFPs.
- אינטגרציות חוצות-פלטפורמה: בניית הרקמה המחברת — עסקאות HubSpot → פרויקטי onboarding ב-Asana, milestones של Asana → tickets ב-HubSpot, סיכומי Fathom → משימות follow-up ב-Asana.
- אסטרטגיה וייעוץ: עזרה ללקוחות לבחור את הכלי הנכון לבעיה הנכונה; הובלת discovery, כתיבת SOWs והובלת QBRים.
- ניהול תיק לקוחות: החזקת מערכות יחסים עם 4-6 לקוחות מידסייז משתי הפלטפורמות; זיהוי הזדמנויות להרחבה.
- תיעוד, הדרכה ו-productization: תיעוד הקונפיגורציה, הדרכת צוותים, ופיתוח ה-playbook ל-Asana onboarding וספריית ה-workflows של HubSpot.
דרישות התפקיד
- 4 שנות ניסיון ומעלה ב-B2B RevOps / CRM / כלי PM.
- ניסיון מעשי כאדמין HubSpot — לפחות שנתיים בסביבות production (workflows, sequences, custom objects, אינטגרציות).
- ניסיון מעשי כאדמין Asana — לפחות שנתיים בהגדרה לצוותים של 20+ אנשים (rules, forms, portfolios, אינטגרציות).
- לפחות פרויקט אינטגרציה חוצה-פלטפורמה אחד (HubSpot ↔ ERP, HubSpot ↔ Asana, או דומה).
- נוחות מול פונקציות B2B שונות: שיווק, מכירות/SDR, פרי-סיילס, קסטומר סקסס, סאפורט, מוצר והנהלה.
- אינסטינקט חזק לתכנון תהליכים. עברית (שפת אם או רהוטה) ואנגלית (מקצועית). זכאות לעבוד בישראל.
יתרון
- ניסיון כ-HubSpot / Asana Solutions Partner והסמכות (HubSpot, Asana Certified Pro, PMP, PMI-ACP).
- פלטפורמות אינטגרציה (Engini.io, Make.com, Zapier, n8n) ומערכות legacy (Priority ERP, SAP, Salesforce, Dynamics, MailChimp).
- פריימוורקים של PM (Agile, Scrum, Kanban, RACI, OKRs) וניסיון במכרזים/RFPs/סקטור ציבורי ישראלי.
מה אנחנו מציעים
- בעלות אמיתית — תוביל/י פרויקטי לקוח מקצה לקצה; ההחלטות שלך משפיעות ישירות על התוצאה.
- לקוחות אמיתיים — מובילים ישראליים מהשוק המידסייז, רוב המעורבויות ריטיינר של 3-12 חודשים.
- היברידי בתל אביב — בדרך כלל 2-3 ימים בשבוע מהמשרד, השאר מרחוק. מודדים תוצאות, לא שעות.
- גישה ישירה למנכ"ל וצוות פלאט, מסלול צמיחה, שכר תחרותי + בונוס ביצועים (בקצה הגבוה של הטווח לאור ההתמחות הכפולה) ותקציב למידה.
הגשת מועמדות
שלח/י קו"ח, פרופיל LinkedIn ופסקה קצרה שמתארת פרויקט שבו השתמשת ב-HubSpot ו-Asana יחד כדי לפתור בעיה עסקית אחת — מה קרה שם, מה בנית, ומה השתנה. נחזור אליך תוך שבוע.