על IV-Lead
IV-Lead היא סוכנות ייעוץ מתל אביב שמתמחה ביישומי HubSpot CRM, Asana ואוטומציה שיווקית לחברות B2B בשוק המידמרקט. אנחנו עובדים עם כמה מהמותגים המובילים בתעשייה ובהייטק הישראלי - PCB Technologies, RAD, Netzer Precision, Nano-X Imaging, 2bcloud, Utila, Viewz, Zenzap ו-Brenmiller Energy, בין היתר. אנחנו צוות קטן וחד, ושותפים ב-HubSpot Marketplace. לקראת 2026 אנחנו מגייסים מומחה/ית HubSpot בכיר/ה שיובילו את היישומים שלנו מקצה לקצה, לרוחב תיק הלקוחות שהולך וגדל.
על התפקיד
זה התפקיד שמוביל את כל מה שקשור ל-HubSpot אצל הלקוחות שלנו - מהאפיון הראשוני והסקופינג, דרך ההקמה, האוטומציה, האינטגרציות וההדרכות, ועד האופטימיזציה השוטפת. תעבדו ישירות מול צוותי ה-RevOps, השיווק, המכירות וה-Customer Success של הלקוח (ולא פעם גם מול המנכ״ל), ותתרגמו תהליכים עסקיים ל-workflows ב-HubSpot שיודעים לגדול עם החברה. רוב הלקוחות שלנו בריטיינר חודשי או רבעוני, אז תקבלו תיק לקוחות אמיתי, עם המשכיות ועומק - לא פרויקטים חד-פעמיים.
תחומי אחריות עיקריים
- יישום והקמה: להקים חשבונות HubSpot חדשים מאפס (Sales, Marketing ו-Service Hub - מ-Starter ועד Enterprise): פייפליינים, deal ו-lifecycle stages, lead scoring, custom properties, lists והרשאות.
- Workflows ואוטומציה: לתכנן ולבנות workflows מורכבים, sequences ו-sales playbooks - מ-follow-up של SDRs, דרך סנכרון MailChimp↔HubSpot, ועד תיאום דמואים ו-lead scoring מבוסס engagement.
- אינטגרציות: לחבר את HubSpot ל-ERP (Priority, SAP), ל-Salesforce, ל-MailChimp, ל-Dynamics ול-APIs מותאמים - דרך middleware כמו Engini.io. למפות את זרימת הדאטה, לתכנן את ה-field mappings ולפצח תקלות סנכרון.
- דוחות ודשבורדים: לבנות דשבורדים למנכ״ל, דוחות פעילות מכירות ואנליטיקה שמתרגמת KPIs עסקיים לדוחות שההנהלה באמת קוראת.
- אסטרטגיה וייעוץ: לייעץ על הגדרות lifecycle, ה-handoff בין שיווק למכירות, deal-stage probability, MQL/SQL ו-attribution. להוביל סדנאות onboarding ו-QBRs.
- תיעוד והדרכה: לתעד את ההגדרות, לכתוב SOPs, ולהדריך את צוותי הלקוח על המערכות שבנית.
- אחריות על לקוחות: להחזיק קשר עם 4-8 לקוחות מידמרקט, להציע כיווני רודמאפ ולזהות הזדמנויות להרחבה.
דרישות התפקיד
- 3+ שנות ניסיון hands-on ב-HubSpot, מתוכן לפחות שנתיים כאדמין (לא רק כמשתמש/ת).
- היכרות עמוקה עם לפחות 2 מה-Hubs (Sales, Marketing, Service, Operations).
- בנית בעבר custom objects, workflows, sequences, lists, custom reports ודשבורדים בסביבת production אמיתית.
- הובלת לפחות פרויקט אינטגרציה אחד של HubSpot (ERP, Salesforce, MailChimp או אחר).
- נוח/ה לעבוד מול כל הפונקציות ב-B2B: שיווק, מכירות/SDR, Pre-Sales, Customer Success, סאפורט והנהלה בכירה.
- עברית ברמת שפת אם או רהוטה, ואנגלית מקצועית. זכאות לעבוד בישראל.
יתרון
- ניסיון כ-HubSpot Solutions Partner / Marketplace, עם הסמכות HubSpot (Inbound, Sales, Marketing, Service Hub).
- ידע מעשי ב-Priority ERP, SAP, Dynamics או Salesforce, ובפלטפורמות אינטגרציה (Engini.io, Make.com, Zapier, n8n).
- רקע ב-LinkedIn/Google Ads או אוטומציה שיווקית, היכרות עם כלי PM (Asana, Monday.com, ClickUp), וניסיון בעולמות B2B SaaS, תעשייה או פינטק.
מה אנחנו מציעים
- בעלות אמיתית - אתם מובילים את הלקוח מקצה לקצה, וההחלטות שלכם משפיעות ישירות על התוצאה.
- לקוחות אמיתיים - מובילים ישראליים מהמידמרקט, רובם בריטיינר של 3-12 חודשים, עם עומק והמשכיות.
- עבודה היברידית מתל אביב - בדרך כלל 2-3 ימים במשרד והשאר מהבית. מודדים תוצאות, לא שעות.
- קו ישיר למנכ״ל וצוות פלאט, מסלול צמיחה ברור, שכר תחרותי, בונוס על ביצועים ותקציב למידה.
איך מגישים מועמדות
שלחו לנו קו״ח, קישור ל-LinkedIn ושורה-שתיים על פרויקט ה-HubSpot הכי מעניין שעשיתם - מה הייתה הבעיה העסקית, מה בניתם, ומה השתנה בעקבות זה. נחזור אליכם תוך שבוע.