על IV-Lead
IV-Lead היא חברת ייעוץ מבוססת תל אביב, המתמחה ביישום HubSpot CRM, Asana ופלטפורמות אוטומציה שיווקית עבור חברות B2B בשוק המידסייז. אנחנו עובדים עם מותגי טכנולוגיה ותעשייה ישראליים מובילים — בהם PCB Technologies, RAD, Netzer Precision, Nano-X Imaging, 2bcloud, Utila, Viewz, Zenzap, Brenmiller Energy ועוד. אנחנו צוות קטן וממוקד, ושותפים פעילים ב-HubSpot Marketplace. בכניסה לשנת 2026 אנחנו מחפשים מומחה/ית HubSpot בכיר/ה שיוביל/תוביל יישומים מקצה לקצה אצל לקוחות בתיק שלנו.
תיאור התפקיד
תהיה/י המוביל/ה הטכני/ת והאסטרטגי/ת של פרויקטי HubSpot — מאפיון וסקופינג, דרך הקמה, אוטומציה, אינטגרציות, הדרכות, ועד אופטימיזציה שוטפת. תעבוד/י ישירות מול צוותי RevOps, שיווק, מכירות וקסטומר סקסס (לעיתים גם מול המנכ"ל), ותתרגם/י תהליכים עסקיים לוורקפלואו ב-HubSpot שמתאימים לסקייל. רוב לקוחות הריטיינר שלנו עובדים בקצב חודשי או רבעוני — תקבל/י לידיים תיק לקוחות אמיתי עם המשכיות ועומק.
תחומי אחריות עיקריים
- יישום והגדרת מערכת: הקמת חשבונות HubSpot חדשים (Sales, Marketing, Service — מ-Starter ועד Enterprise). הגדרת פייפליינים, deal stages, lifecycle stages, lead scoring, custom properties, lists והרשאות.
- וורקפלואו ואוטומציה: תכנון ובניית workflows מורכבים, sequences, sales playbooks ואוטומציות לאורך כל ה-lifecycle — מ-follow-up של SDRים ועד סנכרון MailChimp↔HubSpot ו-workflows לתיאום דמואים.
- אינטגרציות: חיבור HubSpot למערכות ERP (Priority, SAP), Salesforce, MailChimp, Dynamics CRM, WooCommerce ו-API-ים מותאמים אישית באמצעות מידלוור כמו Engini.io. מיפוי זרימת נתונים ופתרון בעיות סנכרון.
- דוחות ודשבורדים: בניית דשבורדים למנכ"לים, דוחות פעילות מכירות, forecasts ואנליטיקות מותאמות שמתרגמות KPIs עסקיים לדוחות שהלקוח באמת משתמש בהם.
- אסטרטגיה וייעוץ: ייעוץ בנושאי lifecycle stages, marketing-to-sales handoff, deal-stage probability, הגדרות MQL/SQL ו-attribution. הובלת סדנאות onboarding ו-QBRים.
- תיעוד והדרכה: תיעוד הקונפיגורציה, כתיבת SOPs והדרכת צוותי הלקוח על המערכות שהקמת.
- ניהול תיק לקוחות: החזקת מערכות יחסים עם 4-8 לקוחות מידסייז, העלאת רעיונות לרודמאפ וזיהוי הזדמנויות להרחבה.
דרישות התפקיד
- ניסיון מעשי של 3 שנים ומעלה ב-HubSpot — מהן לפחות שנתיים בתפקיד אדמין (לא רק משתמש).
- היכרות עמוקה עם לפחות 2 מתוך ה-Hubs (Sales, Marketing, Service, Operations).
- ניסיון בהגדרת custom objects, workflows, sequences, lists, custom reports ודשבורדים בסביבת production.
- ניסיון מוכח לפחות בפרויקט אינטגרציה אחד של HubSpot (ERP, Salesforce, MailChimp או מערכת אחרת).
- נוחות בעבודה מול פונקציות B2B שונות: שיווק, מכירות/SDR, פרי-סיילס, קסטומר סקסס, סאפורט והנהלה.
- עברית (שפת אם או רהוטה) ואנגלית (כתיבה ודיבור ברמה מקצועית). זכאות לעבוד בישראל.
יתרון
- ניסיון כ-HubSpot Solutions Partner / Marketplace והסמכות HubSpot (Inbound, Sales, Marketing, Service Hub).
- ידע מעשי ב-Priority ERP, SAP, Dynamics או Salesforce, ובפלטפורמות אינטגרציה (Engini.io, Make.com, Zapier, n8n).
- ניסיון עם LinkedIn/Google Ads או אוטומציה שיווקית, כלי PM (Asana, Monday.com, ClickUp), ורקע ב-B2B SaaS, תעשייה או פינטק.
מה אנחנו מציעים
- בעלות אמיתית — תוביל/י פרויקטי לקוח מקצה לקצה; ההחלטות שלך משפיעות ישירות על התוצאה.
- לקוחות אמיתיים — מובילים ישראליים מהשוק המידסייז, רוב המעורבויות ריטיינר של 3-12 חודשים.
- היברידי בתל אביב — בדרך כלל 2-3 ימים בשבוע מהמשרד, השאר מרחוק. מודדים תוצאות, לא שעות.
- גישה ישירה למנכ"ל וצוות פלאט, מסלול צמיחה, שכר תחרותי + בונוס ביצועים ותקציב למידה.
הגשת מועמדות
שלח/י קו"ח, פרופיל LinkedIn ופסקה קצרה שמתארת את פרויקט ה-HubSpot המעניין ביותר שביצעת — מה היה האתגר העסקי, מה בנית, ומה השתנה אחרי. נחזור אליך תוך שבוע.