Kando מאחדת שיווק ומכירות ב-HubSpot" loading="lazy" onerror="this.closest('.csb-featured').style.display='none'">
המצב
Kando מנטרת בזמן אמת את מה שזורם בביוב של עיר, והופכת את הדאטה הזו למים נקיים יותר ולקהילות בריאות יותר. הלקוחות שלהם הם תאגידי מים ורשויות מקומיות - מכירה ארוכה, טכנית, עם הרבה מקבלי החלטות.
ל-Kando כבר היה בסיס שיווקי אמיתי. אבל היו נקודות תורפה שעלו להם בשקט: פערים שפגעו במכירות, והגדרה שהקשתה להראות ללקוחות פוטנציאליים את התמונה המלאה של מה ש-Kando יודעת לעשות. הם ידעו שהתשובה היא לבנות מחדש סביב account-based marketing. מה שהם היו צריכים זה שותף שיגרום ל-HubSpot באמת לעשות את זה - לא רק להדליק אותו.
מה בנינו
איחדנו את השיווק והמכירות של Kando למערכת HubSpot אחת, ואז בנינו מחדש את המנוע סביב ABM:
- בנינו מחדש את התהליך סביב accounts, כך שהמאמץ התרכז בתאגידי המים והרשויות ששווה לנצח.
- בנינו את הדוחות שחסרו למנהלים - נראות ברורה לפעילות אנשי המכירות ולצורה האמיתית של תהליך המכירה, כולל איפה הוא דלף.
- אפשרנו את המעבר ל-inside sales כשהביקורים הפיזיים נעצרו בקורונה, בלי לאבד תאוצה.
מה השתנה
כש-HubSpot עושה את העבודה השחורה, השיווק של Kando מייצר יותר תנועה והמרות מאי פעם - וצוות המכירות עובד על נתונים במקום על תחושות בטן.
- כ-5 שעות בחזרה, כל שבוע - מנהלי המכירות מעריכים שהם חוסכים בערך חמש שעות בשבוע על סקירת פעילות ו-deals.
- יותר תנועה, יותר המרות - צוות השיווק מייצר יותר משניהם מבעבר.
- deals שמזיזים את העסק - Kando סגרה עסקאות משנות-משחק עם תאגידי מים ורשויות גדולים.
- לידים שהופכים למשפך מכירות - בשימוש נכון, HubSpot הופך יותר לידים להזדמנויות אמיתיות שעובדים עליהן.
פלטפורמת שיווק ומכירות מאוחדת שלא צריך דוקטורט כדי להשתמש בה - זה ענק.
Anne-Li · Business Development & Marketing Strategist, Kando
עוד סיפורי לקוח
רוצים תוצאה כזאת?
נסתכל יחד על ה-HubSpot שלכם, נזהה את שלושת המהלכים בעלי המינוף הגבוה ביותר, ונגיד ביושר אם IV-Lead מתאימה. בלי מצגת, בלי פיץ'.
לקביעת האבחון